4-9月份潤(rùn)滑油電商看點(diǎn)，各品牌蓄勢(shì)待發(fā)備戰(zhàn)雙十一
9月天貓平臺(tái)潤(rùn)滑油月銷量環(huán)比小幅上漲，京東繼上個(gè)月的低走后這個(gè)月略有回升……
2020年以來，受疫情影響，線上的關(guān)注度和成交量爆發(fā)式增長(zhǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年1月-2020年5月中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)上零售額占消費(fèi)品零售總額比重上漲8個(gè)百分點(diǎn)。疫情之后，主流電商加碼優(yōu)惠補(bǔ)貼，大力刺激消費(fèi)，在今年的“6.18”電商購(gòu)物節(jié)中，有近5億用戶參與下單。
從消費(fèi)場(chǎng)景和路徑看，除了傳統(tǒng)的電商和垂直平臺(tái)，移動(dòng)端的社交內(nèi)容類平臺(tái)成為爆發(fā)點(diǎn)。途虎養(yǎng)車《2020汽車后市場(chǎng)直播+電商消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》認(rèn)為，隨著直播+短視頻平臺(tái)從引流到下單及售后形成閉環(huán)，后疫情時(shí)期這一趨勢(shì)得以延續(xù)，并逐步成為汽車后市場(chǎng)的重要營(yíng)銷模式。作為汽車后市場(chǎng)的重要一環(huán)，各大潤(rùn)滑油在線上銷售渠道也作出了自己的一番成績(jī)。
“6.18”后，經(jīng)過7、8月份暑假的傳統(tǒng)銷售“淡季”，據(jù)慢慢買大數(shù)據(jù)平臺(tái)監(jiān)控，9月天貓平臺(tái)潤(rùn)滑油產(chǎn)品月銷量環(huán)比小幅上漲，京東繼上個(gè)月的低走后這個(gè)月也是略有回升。如今，距離2020年雙十一已經(jīng)剩下不到一個(gè)月的時(shí)間，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)了解到，不少潤(rùn)滑油品牌已經(jīng)開始摩拳擦掌，為雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)做準(zhǔn)備！
天貓9月份銷量小幅上漲
9月份，天貓平臺(tái)共計(jì)賣了28.2萬(wàn)桶機(jī)油，環(huán)比上漲3.5%；銷售額4871.6萬(wàn)元，環(huán)比上漲8.6%，店鋪共增加了17家。不僅相對(duì)8月并無明顯提升，也被京東平臺(tái)一改上個(gè)月的走低形勢(shì)緊加直追。
天貓平臺(tái)2020年4-9月機(jī)油銷量走勢(shì)
從品牌市占來看，美孚潤(rùn)滑油銷量依然穩(wěn)居榜首，但銷量環(huán)比較8月份下降了3.96%。在各大品牌中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油9月共計(jì)銷量為8820桶，占天貓平臺(tái)總銷量的93.1%。
天貓平臺(tái)2020年9月TOP5潤(rùn)滑油品牌
從長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的線上市場(chǎng)銷售看，得益于“618”相關(guān)活動(dòng)推廣，其6月份在天貓平臺(tái)汽機(jī)油品類的市場(chǎng)占有率創(chuàng)下新高，在7月后呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢(shì)�？梢姀V大車主對(duì)“國(guó)字號(hào)”品牌的認(rèn)可，也是對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品質(zhì)的信賴。
長(zhǎng)城潤(rùn)滑油2020年4-9月天貓平臺(tái)市占走勢(shì)
京東下半年潤(rùn)滑油銷售逆勢(shì)增漲
據(jù)9月數(shù)據(jù)監(jiān)控，京東當(dāng)月共計(jì)賣了24.7萬(wàn)桶機(jī)油，環(huán)比上漲8.9%，緊追天貓平臺(tái)；9月份，京東平臺(tái)機(jī)油銷售額5253.3萬(wàn)，環(huán)比增漲14.7%。從該平臺(tái)的目前狀況來看，正處于迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。
京東平臺(tái)2020年4-9月機(jī)油銷量走勢(shì)
從京東平臺(tái)銷量排行榜看，憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品實(shí)力和市場(chǎng)口碑，美孚、嘉實(shí)多、殼牌等備受中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可的國(guó)際品牌實(shí)力強(qiáng)勁，占據(jù)榜首，地位難以被撼動(dòng)。統(tǒng)一潤(rùn)滑油以出色的產(chǎn)品性能表現(xiàn)及創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，銷量環(huán)比上升了39.24%，位居第四，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的線上發(fā)展勢(shì)頭。
京東平臺(tái)2020年9月TOP5潤(rùn)滑油品牌
統(tǒng)一潤(rùn)滑油2020年4-9月京東平臺(tái)市占走勢(shì)
2020年“雙十一”即將到來，各大品牌的備戰(zhàn)賽車也不約而同開到了高速路口。對(duì)于自帶流量的“雙十一”，早已在民眾集體無意識(shí)+商人有意識(shí)中被塑造成一種新圖騰。改變了中國(guó)消費(fèi)生態(tài)的雙十一，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，潤(rùn)滑油品牌想要分食這塊“大蛋糕”，也勢(shì)必更加努力更加創(chuàng)新！
有人說，沒有人能在雙十一的盛況中獨(dú)善其身。單身狗們?cè)诰�Solo，敗家娘們組隊(duì)團(tuán)購(gòu)；逃得掉能量PK搶紅包的套路，也逃不出女人的購(gòu)物車；電腦桌面右下角菜單欄不斷閃爍，時(shí)刻在提醒你不買點(diǎn)嗎？所以，抓住從眾心理，營(yíng)造品牌口碑是關(guān)鍵。
有人說，用戶要的是服務(wù)好，所以成就了海底撈；用戶要的是實(shí)惠，所以雙十一活動(dòng)，美團(tuán)等都獲得了很好的效果；用戶要的是性價(jià)比，花很少的錢買更好的東西，雷軍抓住了，所以成就了小米。所以，潤(rùn)滑油線上營(yíng)銷的關(guān)鍵，是從用戶的心理需求出發(fā)，用戶在乎什么，關(guān)注什么，想聽什么，就給他們什么！
那么，對(duì)于中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)而言，2020的“雙十一”是否又是一次新的渠道洗牌？各大品牌能否把握住時(shí)機(jī)，講好品牌故事，塑造好口碑，給消費(fèi)者以實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，交出令人滿意的答卷呢？讓我們拭目以待！
內(nèi)容摘自：中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)
